ITC допоможе аграріям півдня України створити власний бренд

Експерти Міжнародного торгового центру провели дослідження під назвою «Аналіз ситуації у сфері виробництва овочів і фруктів на Півдні України». Дослідження проводилося шляхом прямого опитування представників двохсот середніх підприємств і господарств плодоовочевої галузі Херсонської, Миколаївської та Одеської областей. В опитуванні взяли участь лише зареєстровані юридичні особи, які мають українських власників.

Результати дослідження показали, що лише 3% з опитаних мають власну торгову марку. Переважна більшість виробників плодоовочевої продукції не ідентифіковані на ринку. Відповідно, покупець нічого не знає про походження і якість конкретних товарів, а продавці не вважають за потрібне піднімати свій авторитет шляхом пізнаваності за певною торгівельною маркою.

ЩО ТАКЕ БРЕНД І БРЕНДІНГ?

В широкому розумінні бренд – це ім’я, знак або символ, які ідентифікують продукцію і послуги продавця. Бренд – це також певне враження про товар у думках споживачів та найцінніший нематеріальний актив компанії. Ми часто чуємо: «всесвітньовідомий бренд», «престижний бренд», «у цього бренда хороша/погана репутація». Усі ці вислови стосуються наших уявлень сукупність характеристик, які притаманні певній компанії, яка присутня на ринку товарів і послуг та ідентифікує себе через фірмовий знак, колір, пакування, слоган, шрифт, звук, образ та іншими способами. Будь-який бренд є торговою маркою, але не всі торгові марки стають брендом.

Брендінгом називають процес створення бренду і управління ним. Це комплекс послідовних заходів, спрямованих на створення цілісного і затребуваного споживачем іміджу продукту або послуги. Просування бренду має одну мету – зробити вашу торгову марку улюбленою для споживачів. Однак важливо пам’ятати, що споживач цінує бренд не за символ, а за якість і цінності вашої компанії чи господарства.

НАВІЩО?

Сьогодні майже на усіх ринках товарів і послуг – величезна конкуренція. Від вирощування картоплі – до створення багатофункціональних смартфонів, програмного забезпечення та роботів. І кожен бореться за своє місце на ринку. Сьогодні бренд формує від 30% до 70% ринкової вартості бізнесу. Він бере участь у капіталізації бізнесу, дає можливість планувати грошові потоки.

Капітал бренда – це чиста наведена вартість майбутніх грошових потоків, що генеруються завдяки брендам. Він виникає із упевненості покупців у цінності брендованих товарів. Коли люди купують товар лише конкретного бренду – вони довіряють йому, ідентифікують з певними смислами та якісними властивостями.

Усвідомлення важливості створення власного бренду приходить до керівників компаній тоді, коли стає зрозуміло, що зусилля необхідно зосередити на тому, що може захистити компанію в жорстких умовах конкуренції з аналогічними товарами і послугами.

ЩО ПРОПОНУЄ ITC?

Проект ITC «Сприяння виходу малих і середніх підприємств плодоовочевого сектору на зовнішні ринки й включення їх у ланцюжки доданої вартості» покликаний допомогти малим і середнім виробникам овочів і фруктів підвищити конкурентоспроможність в Україні та вийти на міжнародні ринки.

Для цього ITC хоче навчити і мотивувати підприємців плодоовочевої галузі до формування позитивного іміджу через створення власних торгових марок та їх брендування. Найближчим часом ми проведемо тематичний дводенний семінар «Брендинг і формування цінності для клієнта», під час якого ви зможете оцінити свій потенціал у просуванні власної продукції. Семінар проведуть експерти з бізнесу, які мають багаторічний досвід управління відомими компаніями та міжнародне визнання. Тренери покажуть успішні приклади розвитку бренду і створення цінності для клієнта.

ЯК ЦЕ ДОПОМОЖЕ ВИРОБНИКАМ ОВОЧІВ І ФРУКТІВ?

Учасники семінару зможуть:

• дізнатися ситуацію на ринку: внутрішній і зовнішній контекст;
• визначити, що змінюється в зовнішньому середовищі (клієнти та їх потреба; чи є «не-споживачі»; яка конкуренція);
• зрозуміти, хто наші клієнти, які цінності їм можна запропонувати;
• дізнатися, чому варто створювати цінність і розвивати бренд;
• побачити приклади виробничих компаній, які отримують вигоди в аграрному секторі;
• отримають практичні навички по формуванню свого власного бренду;
• зможуть напряму задати питання відомим експертам та отримати зворотній зв’язок.

Наразі ведуться підготовчі заходи щодо проведення семінару. Детальнішу інформацію про час і місце семінару ми повідомимо найближчим часом. Слідкуйте за оновленнями на нашому сайті та офіційній сторінці у Facebook.